在通信市场，对讲机市场的发展似乎一直都处于沉寂状态。随着民用对讲机市场的开放，对讲机也终于打破沉寂，发挥优势，开始占据自己的一席之地。专业对讲机在对讲机市场中所占的份额不大，其和张扬闹市的手机、锋芒正露的小灵通这些大众消费工具相比，因其特定的用户群体而长久被人们忽视。而民用对讲机市场的开放则把更多人的目光转向了专业对讲机市场。
对讲机市场的演变和发展趋势
随着市场的变化和国家相关政策的改变，对讲机市场经历了两个截然不同的阶段。
在对讲机市场发展的初级阶段由于前期对讲机的流通市场、利益市场和用户的不成熟，加上国家相关法规的制约和其它无线通讯的缺乏，造成了这个市场初期，发展的十分不规范。销售的专业性和售后技术的专业性方面都存在着许多问题，但是在当时不规范的市场里，这些存在的问题并没有暴露出来，再加上对讲机生产厂商在本身的售后政策和市场规范上的滞后，使得对讲机市场的规范性要比其他的通讯电子产品滞后很多。
在泉州分散着大量的对讲机配件和对讲机生产商，由于规模较小，管理落后以及技术更新慢，所以这些国内企业主要的产品集中在对国外品牌的模仿上，不管是对讲机还是其附件的质量和技术指标都与国外品牌有较大的差距，而且在一些产品的外观和技术专利上可能还存在侵权等法律上的问题。加上这类生产厂家很多，竞争激烈，价格就在这种没有其它竞争条件中起到了决定作用。
虽然，对讲机及其附件专门从其技术上并不是很先进的产品，但对讲机从设计、材料、技术、生产到检测，必须是专业化的。即使是生产比对讲机更先进的电子生产商，也并不见得在对讲机的生产上显得专业，每个行业与其它行业都存在着差异，差异的不同就是行业间专业的不同。
motorola和kenwood这样的公司在这个市场里，都从事了半个多世纪以上的生产和经营，它们彼此都沉淀了各自公司的文化、营销体制和产品理念。
虽然，国产对讲机的发展历史有二十多年的历史，但是真正的发展却是这几年，充足的资金投入，先进的生产设备和积极的市场、营销体制，都给多年来不变的市场格局发生了较大的变化和调整。深圳的科立讯、好易通、三威就是这些国有对讲机制造商中规模较大的，可以预见，在未来的市场中，国产品牌的对讲机将占有越来越大的市场。
对讲机设备的国产化和国外品牌的生产本地化，这是一个必然的趋势。
对于去年开始上市的民用对讲机，市场并没有像当初预计的那样好。当然原因是多方面的，最重要的是个人移动通讯的快速普及没有多长时间，消费者的心理并没有像国外市场那样的专业和多样性。虽然民用对讲机的设计和定位主要针对是个人消费，但是主要的购买者还是集体和单位。民用对讲机市场并没有表现出很明朗的未来，厂家在培养用户消费习惯上还有很多工作要做，这也许需要一段时间。
从整体对讲机的趋势必然是：国产化、集群化、数字化。
专业对讲机市场渠道
在通信市场，专业对讲机市场份额不大，其和张扬闹市的手机、锋芒正露的小灵通这些大众消费工具相比，因其特定的用户群体而长久被人们忽视。而民用对讲机市场的开放则把更多人的目光转向了专业对讲机市场。
“不看不知道，一看吓一跳”，当真正走入专业对讲机市场，你会发现中间的道道确不少，处处都是玄机，能在专业对讲机市场“混”并发展下去的皆非等闲之辈。放眼对讲机市场，且不说那形形色色的店铺，五花八门的产品，高深莫测的价格，无处不在的假货，甚至于连生产商和经销商之间的关系也显得“奥妙”无穷。
生产商的“三级”世界
按对讲机生产商在国内的影响地位来看，和当今世界格局颇有几分相似。根据实力可分为三大类型，一类就是以摩托罗拉、建伍为首的市场超级品牌；另一类就是国内的好易通、日资威泰克斯、 icom 等为主的市场强势品牌；而其它企业则可称之为第三发展中品牌。
作为国内对讲机市场超级品牌的摩托罗拉和建伍，其在中国市场上的影响力数一数二，拥有大批忠实的消费群体和庞大的经销商队伍。许多经销商都是借助摩托罗拉和建伍品牌而成就了自己的大业。其强大的品牌穿透力成为众多经销商和用户追捧的对象。
对于好易通、威泰克斯、 icom，根据其目前市场现状可称之为强势品牌，其品牌形象和价值在市场已被认同。虽然市场地位不如摩托罗拉、建伍在国内显赫，但这类企业每家都有自己不同的特色和背景，上升势头很迅猛，在市场中的影响越来越大，并不断地吸引更多经销商的关注。特别一提的是好易通，其堪称国产品牌中的超级品牌，其市场推广力度要大大超出同类其它品牌，多年的积累和发展，其已成为市场中的佼佼者。
其它企业则属于第三发展中品牌，这些企业无论从规模、实力都不如以上几家，市场影响力还不是很强，正处于品牌成长期。第三发展品牌企业虽说知名度普遍不高，但在专业对讲机市场中的影响和价值不容任何人忽视。其灵活多变的市场策略，积极进取的作风，在变化多端的市场，谁敢说未来的主宰不是他们呢？
经销商，企业市场战略的核心
在商业社会，应该说企业和经销商的关系是平等的，厂家需要借助经销商来发展终端用户，需要通过经销商来提升品牌形象，提高知名度。经销商要利用厂家的产品去赚钱，这是互利互惠的。但随着经销商在发展中的不断积累，形成了自己的小势力销售范围后，其已成为生产企业市场战略的核心。
对于任何一家对讲机企业来讲，经销商作为自己产品的输出渠道，是自身产品迅速进入市场最有效的途径。特别是每一家经销商都拥有一大批忠实的客户群，如果赢得了经销商的欢心，自己则可高枕无忧！另一方面，目前市场品牌横飞，所有企业都举起了品牌大旗，势在必得。市场呈现出了拼服务、拼广告、拼公关营销手段的争胜态势。由于对讲机技术含金量低，因此任何一家企业都不敢掉以轻心。唯恐一不留神被打回“原形”。所以无论是“深圳帮”、“泉州派”或是“洋人一族”一直都在积极寻找有实力、有影响的经销商进行合作。经销商藉此成为各路商家必须争取的对象。
生产商和经销商的关系本是平等的，是战略合作伙伴，合作、理解、双赢才是大家的最终目标。但现实中双方都有一种委曲求全的心理，有不守规矩不遵守行业道德的生产商，自然就会有不守规矩的经销商。但当经销商破坏市场秩序时，生产商必须要给予制止，不能妥协和置之不理。但目前对讲机行业似乎缺泛统一的行业管理标准和政府部门的正确引导，企业间思想不统一，从而造就了各自为战的混乱局面。
农村无线对讲机市场的现况
无线对讲机实质上是一种普通的无线通信工具，人们对它的某种神秘感，已经随着无线通信的发展、随着大哥大的大量使用，和公众对讲机市场的开放，以及专业对讲机在各种业务行业中的广泛应用已逐步消失。百万农民工在建筑工地使用对讲机施工，就是最好的说明。对不少农民来说，除了电话机外，对讲机也是一种能买得起、也能用得起的通讯工具。在一些经济发展较快的农村地区，在一些使用对讲机有迫切需求的农村场合，对讲机给农村生产劳动、交通物流，信息沟通等方面所带来的效益以及方便，正在得到很多农民朋友的体验，其带来的经济效益正在发挥。
当然目前农村使用对讲机还只是少数，而且只在农村局部地区，局部行业，局部的人群中，但谁能不说对讲机在农村的市场已经启动。关注三农是当前社会的热点。我们对讲机行业的生产厂商和经销商的朋友们是否也可来关注一下农村这个市场，关注一下农民使用对讲机的问题。面对对讲机在当今和未来在农村市场的发展，我们的生产厂家、销售商家以及有关政府无线电管理部门应该想些什么，做些什么，关注些什么，这种思考应该是时候了。农民需要用什么样的对讲机，什么样的对讲机是适合当前农民喜欢使用的，如何让对讲机满足农民在不同环境条件、不同工作条件下使用对讲机的要求。这就给厂家提出个性化产品的课题。从结构设计、线路设计、外形设计，到电池块、天线等配件的设计、使用说明书的编写，都要从农村使用环境，农民使用的实际出发，提供使用方便、坚固耐用、价格适应农民购买力、通信效果好的对讲机。怎样让农民更多的了解对讲机，学会使用以及最终用好对讲机，怎样让农民方便地选购到对讲机及其配件（目前的状况是对讲机的销售网仅仅集中在一些大中城市，小城市和县级城市很少有销售点，维修服务网更是空白），农民购买了对讲机又怎样让他们解除能方便维修，配件能方便买到的后顾之忧。谁来管谁来修谁来服务，解决不好这些问题，农民朋友即使有需求、有能力购买也不会广泛使用。要激发农民购买的欲望，做好推广宣传工作是一方面，但要做好维修服务的基础工作是更重要的一方面，在农村市场中显得更重要。中国是一个有近十亿农民的大国。这个基数是十分庞大的。虽然目前对讲机在农村中只是少数，但市场潜力不可低估。农村对讲机市场方兴未艾，走下去，扎实地走下去，必将是商机无限。
售后服务
在针对终端用户的销售过程中，对讲机供应商，这二十多年改革，也是逐步从非专业性向专业性、从盲目选择向目标选择、从忽视售后向重视售后转变。当然这是因为市场和用户发生了以上的转变，这种转变直接导致了市场利润由高向低的转变 . 由于市场中主导因素的转变，对讲机也进入了激烈的市场竞争，当然这种可以说是残酷的竞争，直接导致了优胜劣汰，剩下了那些重诚信、重售后，甚至具备独立研发能力的公司。
其实对讲机在送到用户手里时，只是个半成品，另外一半是需要售后做支撑的。众所周知，现在使用对讲机的大部份用户都是单位或集体，所以公众使用的培训对设备使用和科学管理都会直接或者间接的影响对讲机的使用，在使用的过程中对设备及其附件的正常检测和维护也是正常保障或延长设备的使用年限。因为对讲机的设备和附件的售后服务的好坏，会使用户的设备使用也出现两极分化，一种是和当初刚购买时设备差异，另一种是设备大面积的出现这样或那样的问题，导致整体使用效率降低最后甚至报废、不能使用，造成极大的浪费和损失。
所以对讲机的售后是不能完全等同于个人产品的售后模式，因为它必须更强调针对性，差异性和技术专业性等。
当然这一切都决定于制造商的产品理念和选择方向，因为根本决定某个品牌的售后方向最终是厂方。
总之，对讲机市场的发展大潮已经到来，机遇是一方面，挑战是一方面，风险也是一方面。而改善对讲机市场现状环境，推动对讲机产业良性发展，创造市场大繁荣是每个业内人士的共同心愿，让我们拭目以待！
写在最后，该文章的发表日期为2004年08月份，不过小编觉得，文章的内容对于现在对讲市场也有一定启示作用。 | 
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